|
Concurrentieanalyse (competitor intelligence) verschaft inzicht in de strategie van uw concurrenten. Dit inzicht is van cruciaal belang, want zonder kennis van uw concurrenten is het onmogelijk om een onderscheidende propositie te ontwikkelen. Annalise Market Intelligence verschaft met haar concurrentieanalyses deze benodigde feitelijke inzichten.
Het nut van concurrentieanalyses
De marketeer die zich niet bekommert om de concurrent is als de autorijder die niet op zijn medeweggebruikers let. Zoals bekend kan dit tot grote ongelukken leiden. Nog steeds zijn veel bedrijven uitsluitend gefocust op de klant. Het is terecht dat de klant de hoogste prioriteit heeft, maar als u de concurrentie veronachtzaamt bestaat het risico dat u veel tijd en energie stopt in het ontwikkelen van een propositie en strategie die onvoldoende aanslaat bij de klant. Misschien raakt de concurrent net iets beter de gevoelige snaar bij de klant en als u daar niet op kunt reageren, blijft u achter met lege handen.
Concurrentieanalyse is maatwerk
Annalise geeft inzicht in de concurrentie door maatwerk concurrentieanalyses, waaronder:
• Concurrentieprofielen. De basis voor elke concurrentiestrategie is inzicht in uw concurrenten. Annalise ontwikkelt profielen op maat, afhankelijk van uw insteek op strategisch of tactisch niveau.
• Competitor scorecards. Competitor scorecards zorgen ervoor dat u zichzelf goed kunt benchmarken met concurrenten. Denk daarbij aan variabelen als prijs, productaanbod, marketingcommunicatiebeleid en doelgroepen.
• SWOT-analyses. Wat zijn de sterke en zwakke punten ten opzichte van de concurrentie? Welke kansen en bedreigingen zijn er en hoe speelt u hier beter op in dan uw concurrenten?
• Barriers to entry. U wilt een nieuwe markt betreden. Maar hoeveel ruimte is er op die markt? Hoe sterk is de marktpositie van aanwezige spelers?
Concurrentiestrategieën
Op basis van de met behulp van competitive intelligence verkregen inzichten kan Annalise u concreet adviseren over de te volgen concurrentiestrategie. Enkele veel voorkomende concurrentiestrategieën zijn: defensief, offensief, guerilla en blue ocean.
|
