|
Bij het analyseren van de gezondheidszorgmarkt wordt vrijwel altijd uitgegaan van de relaties tussen zorgverzekeraar, zorgverlener en patiënt. Wij vinden dat hierbij wordt voorbijgegaan aan andere belangrijke actoren zoals apothekers, zorggroepen of farmaceutische bedrijven. Welke rol kunnen zij spelen in het geheel om uiteindelijk de patiënt, als eindgebruiker, van een zo goed mogelijk op de patiënt afgestemde innovatieve behandeling te voorzien?
Gezien de huidige ontwikkelingen als gevolg van het gevoerde preferentiebeleid helpen wij vooral (bio)farmaceutische bedrijven, zorgverzekeraars en apotheekgroepen om een concurrentievoorsprong te behouden of te behalen. Daarnaast werken wij voor verschillende gezondheidsinstellingen zoals bedrijven voor gehoorverbetering / bescherming en medische voeding.
Onderzoeken Health & Wellbeing
Onze dienstverlening aan de hiervoor genoemde bedrijven kan als volgt worden gegroepeerd:
• Market access: Het betreft vooral verzoeken van (bio)farmaceutische bedrijven die met hun medicijnen optimale toegang tot de markt willen krijgen of behouden. Hiertoe is het bijvoorbeeld essentieel dat zij een goed beeld hebben van de strategie en activiteiten van zorgverzekeraars en concurrerende bedrijven.
• Marketing & sales innovaties: Er blijkt met name een latente behoefte om nieuwe (marketing & sales) wegen te bewandelen. Hierbij is bijvoorbeeld een onderscheidende wijze van segmenteren cruciaal om uiteindelijk met behulp van een micromarketing- en sales benadering een concurrentievoordeel te behalen of behouden.
• Partnerships: Hierbij draait het om de vraag hoe verschillende marktpartijen samenwerkingsverbanden kunnen aangaan die uiteindelijk leiden tot een synergetisch voordeel. Voorbeelden: ketenzorg, tenders en capitation-achtige constructies.
Voorbeelden Health & Wellbeing
All animals are equal, but some are more equal than others schreef George Orwell in zijn bestseller Animal Farm. Een van onze klanten vroeg ons om het begrip segmentatie naar een ander niveau te tillen. Hierbij hebben wij een tool ontwikkeld dat zowel de marketing als sales afdeling heeft geholpen hun resources te optimaliseren en hun achterstand op de concurrentie goed te maken.
Een andere klant wilde haar pijlers richten op de herpositionering van apothekers in de veranderende zorgmarkt. Wij gingen op zoek naar een concreet aantal medische aandachtsgebieden met het doel deze op een innovatieve manier in de markt te zetten. De eerste stap was een onderzoek naar de potentie van capitation waarbij wij een aantal therapeutische gebieden hebben doorgerekend.
Artikelen Health & Wellbeing
• 01/02/10 Klink moet Porter nog een keer lezen, FD
• 07/12/09 Zorgmarkt zorgt voor zichzelf, niet voor patient, FD
• 10/08/09 Innovatief medicijn ook goed voor budgetbewaker, FD
• 04/07/09 Farma moet patiënt niet uit oog verliezen, FD
|
