15e jaargang juli 2007
AnnaLise SVP lanceert website voor Oost-Europa Research
AnnaLise SVP biedt inmiddels al drie jaar research en intelligence diensten aan in de landen van Oost-Europa. In die tijd is AnnaLise SVP uitgegroeid tot één van de belangrijkste spelers op het gebied van markt- en concurrentieonderzoek gericht op Oost-Europa. In de afgelopen jaren hebben wij diverse Nederlandse bedrijven geadviseerd bij hun commerciële plannen in Oost-Europese landen. Onze analisten en partners in het buitenland zijn native speakers van diverse Oost-Europese talen waardoor wij lokaal diepgaande onderzoeken kunnen uitvoeren. Research en Intelligence diensten voor Oost Europa worden gecoördineerd door Vitaliy Tonenchuk. Indien u interesse heeft in onze diensten kunt u contact opnemen met Vitaliy, 030-2148303 of vt@svp.nl. En uiteraard adviseren wij u eens een kijkje te nemen op easterneurope.nl.
----------------------------------------------------------------------------------
Zomermaanden topmaanden voor research
In de zomermaanden gaat binnen veel organisaties alles net even in een wat trager tempo: beslissingen worden uitgesteld tot na de vakantie en grote projecten worden pas opgestart als iedereen weer terug is. Voor veel bedrijven is dit dus een dure periode, waarin de productiviteit onvermijdelijk omlaag gaat. En dat terwijl het uitstellen van beslissingen en projecten in de huidige dynamische economie eigenlijk een luxe is die ondernemingen zich niet meer kunnen veroorloven. De zomerperiode is dan ook de uitgelezen mogelijkheid om de specialisten van AnnaLise SVP in te schakelen. Wij kunnen geen beslissingen voor u nemen, maar wel al het noodzakelijke onderzoek verrichten, zodat u – als u uitgerust terug bent van vakantie – over alle informatie beschikt om verantwoorde beslissingen te kunnen nemen en snel te beginnen met uw projecten!
Prijsverlaging impuls voor biologische voeding
Heeft biologische voeding voldoende groeipotentieel?
In 2006 stegen de consumentenbestedingen aan biologische voeding met 9,4%. Dit is ruim drie maal hoger dan de omzetstijging van de totale markt.
Toch stijgt het marktaandeel van biologische voeding, dat nu 1,9% is, slechts langzaam. De Taskforce marktontwikkeling biologische landbouw streeft naar 5% marktaandeel. Om dit streven te bereiken is er onderzoek gedaan naar de prijselasticiteit van de markt voor biologische producten. Hieruit blijkt dat bij een verlaging van de prijs de netto omzet toe neemt.
Consumenten associëren biologische producten hoofdzakelijk met maatschappelijke kenmerken zoals milieu- en diervriendelijkheid. Echter, op het moment van aankoop, vormen juist de kenmerken als lekker, gezond en hoge kwaliteit de belangrijkste aankoopredenen. De consument is dan ook in beperkte mate bereid meer te betalen voor dit maatschappelijke kenmerk. Deze meerprijs is 20-25% op het aankoopbedrag, terwijl huidige prijzen 35-60% hoger liggen dan die voor reguliere producten. Volgens de Rabobank moet de meerprijs in de toekomst naar 10-20% om verdere groei te waarborgen.
Prijsverlagingen zullen dus leiden tot een acceleratie van de groei van biologische voeding. Let wel, prijsverlaging alleen is niet voldoende. Een meer grootschalige en bedrijfsmatige aanpak in combinatie met promotie en voorlichting, zoals door het reizende biologisch restaurant “De Aandacht”, helpen biologische producten gangbaarder te maken in de winkelwagen van de consument.
Wereldwijde advertentiemarkt blijft jaarlijks met 5,4% groeien
Zit er nog groei in de advertentiemarkt?
De wereldwijde advertentiemarkt stijgt in de periode 2006-2011 jaarlijks met 5,4% van $ 407 miljard naar $531 miljard in 2011. Hierbinnen blijft internet het snelst groeiende medium, met een verwachte groei van 18,3% per jaar tot een niveau van $73 miljard in 2011.
Ook hieruit blijkt weer dat bureaus steeds vaker geacht worden internet in hun reclame-/communicatie-/marketingstrategie op te nemen. In Nederland namen in 2006 al de totale netto mediabestedingen online display advertising met 40% toe tot € 137 miljoen.
Branches die in Nederland voorop lopen qua online mediabestedingen zijn de media (aandeel van 24,1%), financiële dienstverlening (14,1%) en telecom/ICT (13,4%). Deze drie branches zijn samen goed voor meer dan de helft van de bestedingen en dat is al jaren zo. Wel is te zien dat hun aandeel enigszins terugloopt, ten gunste van bijvoorbeeld zakelijke dienstverlening (van 4,3% naar 5,5%) en industrieproducten (van 2,4% naar 3,5%). Ook de overheidsbestedingen nemen toe, net als voedingsmiddelen en consumentenelektronica.
----------------------------------------------------------------------------------
Reclamebestedingen in Oost-Europa groeien spectaculair
Waar wordt tegenwoordig de meeste reclame gemaakt?
Oost-Europa is sinds de eeuwwisseling de snelst groeiende markt voor reclamebestedingen wereldwijd. De koplopers in 2006 waren Oekraïne (+40%), Rusland (+25,4%), Roemenië (+20,1%) en Letland (+16,5%). Landen, zoals Polen, Tsjechië, Hongarije, die recent lid van de Europese unie zijn geworden laten veel lagere groeicijfers zien dan Rusland en Oekraïne.
De reclamemarkt in Oost-Europa wordt gedomineerd door Rusland dat goed is voor ongeveer de helft van alle bestedingen in Oost Europa. Met reclamebestedingen van € 4.2 miljard is de Russische markt drie keer zo groot als die van de nummer 2 Polen.
Internetreclame is met 42,4% groei het snelst groeiende segment in Oost-Europa. Aan de andere kant heeft internet maar 1,7% van de totale markt. Het TV segment, met 50% marktaandeel, is absoluut de nummer 1 in deze markt.
AnnaLise SVP heeft de internet reclamebestedingen per hoofd van de bevolking in Oost Europa en Nederland vergeleken. Wij concluderen dat per hoofd van de bevolking in Nederland gemiddeld ruim 150% meer aan internetreclame wordt besteed dan in Oost- Europa. Rusland en Polen zijn relatief de grootste internetreclamemarkten van Oost Europa. Aan de andere kant zijn bestedingen per hoofd van de bevolking veel lager dan bijvoorbeeld in Estland of Letland.
----------------------------------------------------------------------------------
Sectoren kunnen leren van elkaars marketingstrategie
Wat kan de pharma industrie leren van de retail?
Research naar goed renderende producten of modellen in een industrie is over het algemeen niet al te moeilijk. Intelligence over wat nu unieke en lange termijn slimme concepten zijn voor een bedrijf wordt lastiger. Laten we als voorbeeld eens kijken naar de farmaceutische industrie. Quick research levert al snel een eenduidig beeld in de trant van een nationale apotheek die korting geeft op medicijnen, of een farmaceut die door middel van het aanbieden van persoonlijke zorg grip op de klant wil krijgen. Maar nog steeds zijn dit mono-dimensionale marketingmodellen.
Het echte verschil gaan we niet snel binnen de farmaceutische industrie zelf vinden. Beter is om inspiratie te putten uit andere industrieën die zich ogenschijnlijk intelligenter hebben georganiseerd. Hoe kan het dat bijvoorbeeld een speler als Zara zonder al te veel media en marketing investeringen, toch effectief en onderscheidend is?
Competitive Intelligence is de laatste jaren dus ook verschoven: b2c concurrenten zijn vaak niet meer die spelers die naast elkaar in de spreekwoordelijke schappen staan, maar zijn die spelers die de meeste sympathie bij de consumenten hebben. Zo zou Zara haar positie wellicht kunnen gebruiken om “trendy” healthcare producten te verkopen, of andersom: zo kunnen farmaceuten het voorbeeld van Zara gebruiken om hun producten te verkopen. (Uiteraard heeft deze werkwijze grenzen: het weinig mannelijke gezicht van Celine Dion verkoopt wel Rolex, maar geen Chrysler SUV’s.)
De business modellen en marketingexperimenten van de bekende brands in andere industries vormen dus mooi materiaal op basis waarvan bedrijven hun succes op langere termijn kunnen waarborgen.
MKB in het vizier van banken
Wat doen banken om het MKB te bereiken?
Waar verschillende banken hun pijlen steeds meer richten op het midden- en kleinbedrijf is MKB-Nederland, het platform voor midden- en kleinbedrijf in Nederland recent een samenwerking aangegaan met zowel de ING Bank als de ABN Amro.
Zo hebben MKB-Nederland en ING Bank gezamenlijk de site www.duurzamegroei.nl gelanceerd. Uit onderzoek van MKB-Nederland blijkt dat duurzame groei een steeds belangrijker issue wordt voor MKB-ondernemers, maar er tot op heden geen goede op MKB-toegespitste informatie over dit onderwerp voorhanden is. Via deze site kunnen MKB-ondernemers zich nu uitgebreid laten informeren over het belang van duurzaam ondernemen, zijn tips te vinden over dit onderwerp en kan aan de hand van praktijkvoorbeelden meer inzicht verkregen worden in de wereld van duurzaam ondernemerschap.
Ook oude partners ABN Amro en MKB-Nederland zijn opnieuw een samenwerking aangegaan, waarbij zij zich richten op de MKB-er met zicht over de grens. Zij zullen zich de komende drie jaar inzetten om de exportactiviteiten van meer MKB-ondernemers te stimuleren. Zo houden zij zich bezig met een onderzoek naar de knelpunten die internationale starters ondervinden bij het uitbreiden van hun exportactiviteiten en publiceren zij verschillende boekjes met de export-ervaringen van verschillende Nederlandse ondernemers voor verschillende landen.
----------------------------------------------------------------------------------
Krapte op arbeidsmarkt noopt verzekeraars creatief te zijn
Hoe gaan verzekeraars om met de krapte op de arbeidsmarkt?
De krapte op de arbeidsmarkt wordt ook gevoeld in de verzekeringssector. In het afgelopen halfjaar stonden er gemiddeld steeds zo’n 2000 vacatures open. Verzekeraars hebben moeite om de openstaande vacatures in te vullen en moeten dan ook steeds creatiever worden om mensen aan te trekken en te binden. De bovengemiddeld goede arbeidsvoorwaarden alleen voldoen niet meer.
Verzekeraars zoeken nog steeds massaal hun toevlucht tot het adverteren, in (vak)bladen en op job sites. Ook stages, business courses en presentaties op universiteiten zijn al sinds de jaren ’80 gemeengoed. Toch zijn deze middelen steeds minder effectief, want niet langer uniek. Daarom zijn sommige verzekeraars hun recruiting strategy aan het vormgeven met behulp van het meest unieke middel dat er is: de eigen mensen.
Ten onrechte wordt het werven van mensen via het eigen personeel door sommige partijen als duur gezien. Het lijkt een hoop geld als je iemand een maandsalaris in het vooruitzicht stelt bij de gouden tip, maar het is een schijntje vergeleken met de recruiting kosten voor adverteren of een headhunter. Een win-win dus voor werkgever en werknemer. Bovendien blijkt uit diverse onderzoeken dat werknemers die geworven zijn “via via” het beste bevallen.
Opvallend is dat het vooral de grote, multinationale verzekeraars zijn die deze weg bewandelen, bijvoorbeeld Fortis, Axa en Aegon. Ook andere verzekeraars zouden dit voorbeeld moeten volgen. Een mogelijke mindere naamsbekendheid of andere “nadelen” ten opzichte van de grote concerns, worden ruimschoots gecompenseerd door het enthousiasme waarmee alleen een tevreden werknemer over het bedrijf kan vertellen.
Investeren in bio brandstof kent hoog risico
Is biologische brandstof een interessante investering?
Miljarden euro’s wordt er gestoken in de ontwikkeling van biologische brandstoffen. De hoge benzineprijs en de genereuze overheidsondersteuning hebben de industrie een gezonde marge bezorgd en een korte terugverdientijd op de gemaakte investeringen. Deze positieve ontwikkeling hebben bedrijven uit verschillende industrieën, van petrochemie en landbouw tot biotechnologie en chemie, verleid om in te stappen. En natuurlijk de allure van een groene toekomst hebben de verwachtingen verhoogd van investeerders die hopen dat biologische brandstoffen in de toekomstige energie behoefte van de wereld kan voorzien en tegelijkertijd helpt de CO2 emissies doet verlagen.
Of de biologische brandstoffen aan de hooggespannen verwachtingen kunnen voldoen is nog de vraag. Het antwoord hierop is afhankelijk van de benzineprijs en drie andere variabelen die direct invloed hebben de winstgevendheid en het milieu: de prijs en beschikbaarheid van basismateriaal, overheidsregelingen, en conversie technologieën. De kosten van basismateriaal varieert enorm per regio en kan drastisch veranderen in de komende jaren. Overheden kunnen de huidige regelingen veranderen, zich baserend op veranderende prioriteiten in klimaatverandering en economische ontwikkeling.
Biologische brandstoffen hebben een enorme potentie als efficiënte energiebron, echter veel is nog onzeker in deze industrie. De bedrijven die nu mee willen doen moeten zorgvuldig hun keuze bepalen in welke technologie en geografie ze investeren.
[naar begin]
Deze SVP Special is een uitgave van AnnaLise SVP ten behoeve van haar relaties. Hiermee houden wij u op de hoogte van relevante marktontwikkelingen. AnnaLise SVP baseert haar inzichten deels op bestaande onderzoeken en publicaties. Graag maken wij deze bronnen kenbaar, indien dit auteursrechtelijk wordt verlangd.
|
